近日，江南布衣发布2025财年上半年财报，公司在2024年7月1日-2024年12月31日实现营业收入31.56亿元，同比增长5.01%，归属母公司净利润6.0亿元，同比增长4.71%。

 

江南布衣有限公司是一家开曼岛投资控股公司，公司品牌组合目前有JNBY、CROQUIS、jnby by JNBY、less以及Pomme de terre等。

 

从品牌看，主品牌JNBY营收同比增长3.6%至17.6亿元，占集团比重55.8%；成长品牌包括速写、jnby by JNBY 和 LESS品牌营收同比下降2.1%至12.02亿元，占集团比重38.1%，其中速写、jnby by JNBY分别同比下降6%、0.6%，LESS同比增长0.8%。

 

新兴品牌包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame 及买手制百货 B1OCK 等多个新兴品牌营收同比大涨147.3%至1.94亿元，占集团比重6.1%。

 

尽管江南布衣2025上半财年总收入同比增长5%至31.56亿元，但作为核心收入来源的成熟品牌JNBY女装仅录得3.6%的收入增长（17.6亿元），占总收入的55.8%。这一增速较2024财年同期的24%显著放缓，反映出大众女装市场竞争加剧与消费者偏好分化的双重压力。

 

 

在整体增速放缓的背景下，旗下女装子品牌LESS或成为亮点，其定位“30-45岁独立职场女性”精准切中细分市场。艾媒咨询数据显示，中国女性服饰消费金额同比增长38.4%，消费频次增长36.5%，其中职场通勤与轻奢风格需求旺盛。LESS通过高频率设计迭代（年均推出1000+新品）与艺术化营销，对抢占中高端女性用户心智起到积极作用。

 

当前中国女装市场呈现“哑铃型”分化–平价快时尚与高端设计师品牌两端增长显著，而中间层品牌承压。江南布衣以“粉丝经济”为核心，2025财年会员数突破740万，其中年度消费超5000元的高净值会员贡献超60%线下收入。这种强黏性用户基础，使其在设计驱动下抵御了行业同质化冲击。

 

值得注意的是，2025上半财年江南布衣新兴品牌组合（包括童装蓬马、家居JNBYHOME等）收入同比激增147.3%至1.94亿元。以童装品牌蓬马为例，其通过联名亲子活动强化家庭消费场景，而家居品牌JNBYHOME则以“艺术生活化”理念拓展品类边界。

 

当然，线下渠道仍是江南布衣的核心，2025上半财年门店数增至2126家，半年内增加了101家，经销商门店增加125家，而自营店则减少24家。

 

值得注意的是，根据往期数据显示，其一线城市单店零售额占比14.2%，二线城市达39.3%，显示高线城市消费力对品牌溢价的支撑。

 

线上渠道2025上半财年线上GMV增长11.9%。对比行业，国内女装线上渗透率已超40%，江南布衣的数字化升级将成为下一阶段增长关键。

 

在传统服装企业普遍利润下滑的背景下，江南布衣通过“设计+粉丝+全渠道”三角模型实现差异化。其设计研发投入占比3.7%，高于行业平均2.5%，年推超4000个SKU，以高频上新维持市场热度。

 

江南布衣的财报数据折射出中国女装市场的深层变革，从规模扩张转向价值深耕。未来，其需进一步平衡主品牌增长与新兴品牌孵化，同时加速线上渠道的技术赋能。正如其所言，设计师品牌的细分化市场潜力巨大，但唯有持续创新者方能突围。

 

| 文章来源：中服圈