在本届 Coterie 展会上，新增了名为 Creative Africa Nexus (CANEX) 的全新展区，集中展示了来自非洲的 10 家特色品牌。此外，展会特别设立了更大规模的展馆，专门用于展示意大利和韩国的品牌，其中就包括 The Dahlia Project 等知名品牌。同时，沃尔玛也在本次展会上占据了显著的展览区域。
01 独特性、产品质量、品牌，被零售商视为最易销售的商品
巴黎租赁平台 Studio Paillette 的创始人 Lea Germano 正在寻找仅在纽约 Coterie 零售展会展示的美国品牌。他表示，选择标准并非主要基于价格点，而是更注重品牌的独特性，包括廓形、材料、质地等方面，以及品牌背后的故事。
例如，他从衣架上取下了两件格子羊毛夹克，其中一件上面绣有狗的图案。他指出，买家往往更倾向于选择绣有狗图案的那件夹克，因为这种设计能够激发消费者的冲动购买欲望。
零售商正在寻找独特的产品
另外，展会供应商 Vilagallo 的首席执行官 Alberto Rodriguez 指出，零售商正日益重视“易销售”的商品。他强调：“零售商正在淘汰那些品牌可能拥有的、或能以低价购入的劣质且缺乏吸引力的产品。”
02 休闲运动装成为后疫情时代的零售主流
自新冠疫情后转型线上业务的 Engel Shop Too 店主 Lucia Esposito 认为休闲运动装是后疫情时代的主流。
她强调，“近年来，劳动力市场经历了显著的转型。自新冠疫情爆发以来，众多企业逐步转向远程办公模式，这使得员工对于日常着装的需求发生了变化。相较于传统的商务正装，休闲服饰因其在多种场合下兼具舒适性和实用性而逐渐成为主流选择。因此，消费者仅在需要出席正式场合时才会选购正装，而在日常生活中，他们更倾向于选择如 Lululemon 等品牌的休闲运动装。”
休闲服装正在成为市场主流
无独有偶，拥有 18 年零售行业经验的 Whim 商店店主 Melissa Desautels 选择采购高端休闲品牌，如 Z Supply、Nation 和 Favorite Daughter 的牛仔裤、“时尚夹克”以及西装外套等商品。
值得注意的是，并非所有零售商都涉足休闲服饰品类。例如，Accessorize 店主 Patsy Mullins 致力于挑选独特的单品，如优雅的连衣裙、衬衫和裙子。而专注于珠宝和古董销售的 Pumpz 店主 Amy Rich 则主要寻找靴子、鞋子、配饰及外套，特别是皮草和特色大衣。
03 气候因素下，外套品类最具增长潜力
天气状况也是影响购买决策的因素之一。Patsy Mullins 说道：“由于我所在的城市气温较高，每年的前三个月通常是销售淡季。”
明尼苏达州埃迪纳经营 Pumpz 25 年的 Amy Rich 说道：“在明尼苏达州，居民们全年需要穿着多层外套以应对严寒的气候。尤其从十月到次年四月，漫长的冬季使得单件外套无法满足保暖需求。”因此在本届展会上，她专注于寻找靴子、鞋子、配饰和外套，尤其是皮草和新颖的大衣。
Favorite Daughte 在纽约 Coterie 零售展展位
而专注于冬季户外的 Favorite Daughter 成为了纽约 Coterie 零售展最繁忙的展位之一。根据销售总监 Renee Leung 的介绍，零售商对冬季户外系列的牛仔服、西装、休闲服以及带有品牌标识的服装和配饰表现出浓厚兴趣。Renee Leung 预计，零售商今年的销售额将增长超过 10%。
04 低迷的消费情绪下，零售业的淡季依旧存在
经济低谷周期与不稳定的政治因素是市场低迷的主要原因。
拥有 25 年历史的芝加哥 Accessorize 商店店主 Patsy Mullins 认为零售价格区间对消费者而言至关重要。目前，她致力于寻找零售价介于 300 至 350 美元之间的商品，而一年前消费者可接受的价格区间大约为 400 美元 。
对此她解释道：“这种现象与当前较为低迷的消费情绪密切相关。尽管这种情绪已经渗透到社会的各个层面，但许多顾客仍然具备购买能力。我正在积极关注这一情况，同时也特别留意那些因经济压力而无法购买的群体——他们每天辛勤工作并承担着其他社会责任。”
经济低谷周期与不稳定的政治因素是市场低迷的主要原因
B. Prince 的店主 Bezshan Dolatabadi 也赞同这个观点，“在日常销售过程中，我们观察到每四天周期内会出现两天销售活跃期，随后是两天相对平淡期。
这种现象主要由市场情绪所驱动。当市场环境显得较为稳定或出现积极变化时，消费者更倾向于进行采购活动。而当市场状况变得不确定时，消费者的购买行为则会趋于谨慎和观望。尽管我们已经有 40 年的从业经验，但要准确预测这一模式仍然具有挑战性。”
| 文章来源：WWD国际时尚特讯
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