冈崎健指出,优衣库在中国(包括港澳台地区)共开设1000多家门店,按地区划分,是该品牌开店最多的市场,但营收却不及日本。此外,优衣库一直以来遵循传统扩张原则,即从一线城市到二线城市、三线城市,年均开店100家,但2023财年中国单店营收却比2019财年减少了3%。
具体来看,过去十几年,优衣库在中国保持着每年新开约80至100家门店的速度,并逐渐至二三线城市。截至2023财年末(2023年8月底),优衣库在中国已积累了1031家门店,占优衣库全球门店数超四成,且超过了日本的800家门店,是门店最多的单一市场。
中国市场的业绩贡献也与庞大的门店数量相辅相成。2023财年,优衣库的大中华区业务营收达到6202亿日元(约合人民币302亿元),占迅销集团总营收的22%,仅次于日本优衣库的32%;营业利润占比达27%,仅次于日本优衣库的31%。
根据冈崎健的计划,优衣库将削减中国市场业绩不佳的店铺,转而聚焦黄金地段,在这些区域加大扩张。冈崎健透露,10年后,大中华区的营收将提升至与日本本土同样的水平。其中的关键就在于“高质量”的门店扩张,而非追求“高速度”。
电子商务正逐渐成为优衣库战略调整的“桥梁”。优衣库中国的电商业务占比为20%,高于日本的15%,意味着实体店与电商业务密不可分。冈崎健称:“如果在电商客流大的地区开店,将产生乘积效应。”未来门店扩张将连同电商行情一并纳入考虑。
另外,冈崎健还特别强调了商品开发,将利用优衣库在欧美的基地,利用中国的“国潮”消费趋势,同时将欧美热门单品与中国市场接轨,进一步激发消费潜力。
2024财年优衣库计划在中国开设80家店铺,关闭50家店铺,净增30家。2025财年以后“净增数有可能在数年内处于低位”。
3月初迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示,2024年优衣库将在中国聚焦大店,不只追求“量”,更多地寻求“质”。“今年更多是去开出一些有规模感的新店。 ”
| 文章来源:中服圈