近日，优衣库母公司迅销集团公布截至2024年5月底的三季度业绩报告。前三季度迅销集团的综合收益总额达到23665亿日元，同比增长10.4%；综合经营溢利总额为4018亿日元，同比增长21.5%；纯利为3128亿日元，同比增长31.2%。

 

3-5月的三季度优衣库集团收入同比增加13.5%至7675亿日元，营业利润大幅增长31.2%至1447亿日元，远超市场预期的1271亿日元，营业利润率18.9%同比大幅提高260个基点。

 

三季度优衣库国际业务收入大涨19.4%至4088亿日元，营业利润增幅15.6%至710亿日元，其中大中华市场收入增加4.3%至1620亿日元，2023年同期优衣库大中华市场在疫情后大幅反弹50%。

 

尽管整体看来，成绩是好的。但核心中国市场的低迷让集团发布了新的中国市场策略调整。

 

对于多家小店关门，优衣库中国突发“闭店潮”的质疑，优衣库大中华区CEO潘宁在声明中已有回应，他表示，截至5月底的三季度优衣库中国内地市场收入下降，利润大幅下滑，同店销售表现低迷，主要因去年同期50%的高增长基数，以及消费需求放缓、非季节性天气等负面影响影响，另外商场竞争加剧，导致吸引客流的能力参差不齐。潘宁指出疫情后消费模式明显转变，在质量差不多的情况下，消费者更追求性价比，尤其是收入承认压力的年轻消费者，“平替”成为新消费观念。

 

事实上，今年优衣库的战略布局调整在2024年年初就初见端倪。记者梳理发现，持续开新店及打造城市旗舰店，将是品牌今年在中国市场的重点。截至今年3月，优衣库在中国华南地区拥有将近190家门店，其中深圳就有40家。

 

另据数据显示，优衣库在“双11”和“618”商战中都是天猫服饰旗舰店第一名，更连续十年蝉联双11服饰旗舰店第一名。EC渠道在过去三个月也实现了双位数增长。

 

优衣库大中华区CEO潘宁称，优衣库在中国有很高的辨识度。目前在中国市场，优衣库在服装市场占有率约2%，未来仍有巨大市场潜力，为此优衣库将在中国市场推行彻底的本地化店铺管理，将内地业务推向重回高增长轨道。

 

接下来优衣库将会在上海、广州等设有旗舰店的城市进行旗舰店升级和扩店，并在最具增长潜力的重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等城市开设全球旗舰店或区域旗舰店。据他透露，优衣库武汉楚河汉街5月新开的旗舰店，强化了与当地大学的合作，成功实施个性化经营策略，开业当日客流量超过30000。

 

优衣库表示，未来在中国市场的门店策略将更注重质量和效率，目标每年至少新开50家，同时使翻新的门店销售同比可以至少达到原有门店销售的150%，2023财年品牌翻新的22间门店月销售均达到了这一目标。

 

业内认为，关小店开旗舰是优衣库优化个店策略的核心。记者留意到，优化强化大店的品牌影响力以及市场占有率，实际上也是服饰类行业不约而同在进行调整方向，尤其是快时尚领域。

 

|文章来源：广州日报